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体育营销:解码2019足球营销赞助新公式

网络整理 2019-08-26 04:06

  核心摘要:

  中国足球营销活动主要有三类赞助类型:赞助赛事、赞助球队和赞助球员,营销活动中企业不可忽视品牌激活所带来的作用,通过不同传播形式的营销宣传手段吸引广大球迷的注意,让品牌足球营销赞助的权益发挥到最大。

  中国足球营销广告主主要集中在快消、汽车、3C、金融、地产等行业,主要希望通过足球营销活动提升销量,树立更积极健康的品牌形象。足球营销具有人群定位精准、底蕴文化深厚、激发情感依恋等特有的价值与意义,切实解决广告主痛点。

  相较于普通网民,球迷群体中认可广告、受广告影响力较大的人数占比更高。国内球迷主要在上下班过程中接触到广告,较为注重广告的内容创意,形式方面海报和内容植入类广告最受球迷欢迎。

  通过本次调研所反馈的数据,开展足球营销活动对于国内各行业的品牌主都有明显的积极作用:品牌广告触达情况在球迷群体中效果好,球迷群体相对普通网民对于足球营销品牌的好感度、购买意愿也有明显提升。

  中国足球营销主要内容和形式

  中国足球营销存在关键四要素,三大赞助类型

  足球营销有专业的流程和要素,品牌如果想在足球营销的赞助期限内把赞助权益实现最大程度的变现,需要把握好四大关键要素,也就是业内人士所称的足球营销的“4K模型”:关键信息、关键空间、关键时间以及关键人物。赞助商在进行足球营销时,要根据品牌自身特点采用合适的营销方式、选择合适的时间地点,找到有影响力的赞助对象进行合作;代言人选择、宣传节点、营销内容传播形式和传播平台都会影响品牌最终足球营销效果。

  而在球营销赞助类型方面,目前国内赞助商主要有三种赞助形式可以选择:赞助赛事(中超联赛/欧洲五大联赛等)、赞助球队(赞助国内俱乐部/海外俱乐部/国家队等)、赞助球员(国内球星/海外球星等)。

  中国足球营销活动整体流程介绍

  中国足球营销流程中品牌主需要注重品牌激活

  国内品牌在足球营销的过程当中,需要认识到品牌激活活动和品牌赞助资源是同等重要的,通过不同传播形式的品牌激活手段吸引广大球迷的注意才能让品牌赞助的权益发挥到最大,不可忽视品牌激活这一关键步骤。据业内人士透露,在国际体育营销市场上,企业在品牌激活上所花费的预算往往是赞助费用的3倍左右。近年来随着国内营销环境的逐渐专业化和成熟化,不少国内赞助商也开始重视品牌激活的投入,东鹏特饮、中国平安、广汽本田等足球营销效果较好的企业在品牌激活上所花费的营销费用也达到了其相关足球IP赞助费用的1.5-2倍左右。

  中国足球营销行业广告主痛点概览

  产品、品牌两大层面内容是目前足球营销广告主主要痛点

  目前进行在国内进行足球营销活动的广告主虽然行业分布在汽车、快消、金融、地产等多个不同领域,但总体而言希望通过营销活动解决的问题主要集中在产品自身和品牌形象两个层面:产品方面如何让相关产品的广告更有效地触达目标用户,如何提升产品的销量,让其超越竞品占有更高的市场份额;品牌层面如何让品牌在受众中好感度信任度等主观评价认知提升,如何让企业树立更正面积极的社会形象…… 下图中四大痛点基本囊括了目前广告主期待营销活动能够帮助其改善解决的现实问题。

  中国足球营销活动价值及意义

  足球营销活动自身价值意义帮助广告主解决现实问题

  足球营销活动作为体育营销的主要分支,有着特有的价值和意义:足球球迷群体人群特征较为明显,易于从事营销活动的广告主进行精准定位;球迷群体对于钟爱的球员或球队往往也有极其深厚的感情依恋,营销赞助活动能够激发球迷群体对于品牌的主观好感度。此外,足球运动自身所承载的文化价值和其背后深厚的社会影响力,能够帮助国内从事足球营销活动的相关广告主在品牌文化、社会形象方面进行重塑和升华。

  中国足球营销活动成本情况介绍

  中国足球营销活动成本从百万到上亿元级别不等

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